השראה

Decoy effect, אפקט הפיתיון הפסיכולוגיה של הבחירה 

Decoy effect, אפקט הפיתיון (בתרגום חופשי), הוא עיקרון המושרש במעמקי הפסיכולוגיה הצרכנית, המשמש עסקים להניע לקוחות לבחור באופציות הרווחיות להם. על ידי הצגת מוצר שלישי, הפיתיון, במחיר אסטרטגי - חברות יכולות לשנות את העדפת הצרכנים בין שתי האפשרויות האחרות. הפיתיון אמור להיות פחות אטרקטיבי ממוצר היעד (שהמוכר רוצה למכור) אך אטרקטיבי יותר מהשני, מה שגורם ליעד להיראות כבעל ערך טוב יותר בהשוואה.
שלי פז 715

כשהכל נראה שחור

"Negativity bias" היא תופעה פסיכולוגית מוכרת המשפיעה באופן משמעותי על תהליכי קבלת החלטות ופרשנות של מצב נתון. הטייה זו, נוטה להתעצם בתקופות של לחץ במקום העבודה וכמובן בזמן מלחמה, תקופות המאופיינות בעמימות, סיכון ומצוקה. איך ניתן להתגבר על התופעה ולפזר את העניי
שלי פז 497

הטיית המיסגור לשירותכם

הטיית המיסגור הוא הטיה קוגניטיבית, לפיה אנשים מקבלים החלטות על פי הצגת האפשרויות השונות בפניהם באופן חיובי או שלילי. לפי מחקרם פורץ הדרך של טברסקי וכהנמן, ניתן לומר שתהליכי קבלת החלטות אצל אנשים מושפעים מהדרך בה הוצג בפניהם המידע, גם אם זה בדיוק אותו מידע.
מיכל ברמן 688

ניצחון פירוס – לקחים משדה הקרב להצלחה עסקית

ללמוד מהעבר, להצליח בהווה ולהבטיח עתיד משגשג. גלו את הסיפור הכובש על ניצחון פירוס וכיצד הוא קשור לניצחונות ומלכודות בעולם העסקים. התרחקו מטעויות יקרות ואל תתנו לרווחים לטווח הקצר להוביל להפסדים לטווח הארוך. מהקצרים החדשים שלנו בבלוג - לתובנות שלא יסולאו ב(ש)פז
שלי פז 1049