להתחפש למצליחים ואפקט הסופרמן שמתם לב לשינוי בביטחון העצמי שלכם כשאתם לובשים בגד מגניב במיוחד או פריט לבוש אהוב? מסתבר שהתרוממות הרוח הזו לא נוגעת רק למראה טוב; היא קשורה לתופעה פסיכולוגית המכונה "enclothed cognition". שלי פז 86
יום ללא נשים וגרביים אדומות בשנת 1975 האו"ם הכריז על השנה כשנת האישה הבינלאומית. נציגה של קבוצת הנשים ה”רדסטוקינגס" העלתה את הרעיון של שביתה כאחד האירועים לציון ההישג. הרעיון מצא חן, אך הוועדה החליטה לקרוא לשביתה "יום חופש", מכיוון שסברו שהמונח הזה ינעם יותר לקהל הרחב ועל כן יהיה יעיל יותר בגיוס משתתפות. שלי פז 133
יום הרווקים ושנה מעוברת תהיתם פעם מדוע החודש הקצר ביותר בשנה, פברואר, קיבל רק 28 ימים בהשוואה ל -30 או 31 הרגילים בחודשים אחרים? אורכו הייחודי של פברואר והרעיון של שנה מעוברת מתוארכים שניהם לרומא העתיקה ולהקמת לוח השנה היוליאני. שלי פז 189
הפיתוי של הבעלות עמוק בתוך המורכבויות של הפסיכולוגיה האנושית ישנה תופעה הממלאת תפקיד בהערכת הרכוש שלנו - אפקט הבעלות. או במילים אחרות, אנשים מייחסים ערך גבוה יותר לדברים רק בגלל שהם שלהם. שלי פז 172
מחיר הדיוק: זריקת מיליון הדולר כחלק מאירוע יחצני, נבחר צופה מהקהל לנסות ולקלוע סל מצידו השני של המגרש, הפרס אם יצליח - מיליון דולר (בייבי!) כנגד כל הסיכויים, הצופה דון קלהון הדהים את הקהל בזריקה מופלאה ונקייה דרך הרשת, הקהל התלהב, השדרנים לא האמינו והשחקנים חגגו עם דון. הישג שהיה צריך להעלות אותו מיד למעמד מיליונר. שלי פז 172
זמן הוא כסף כיצד חברת הלואו קואסט הגדולה והראשונה בעולם הצליחה לייצר שיטת עלייה למטוס שהיא לא רק כלכלית אלא גם טובה ללקוחות? שלי פז 210
Duck and Cover כוחו של הפחד בשיווק מקמפיינים לבטיחות הציבור ועד אסטרטגיות שיווקיות, אומנות השכנוע עושה לעתים קרובות שימוש בטריגר פסיכולוגי רב עוצמה: פחד. אבל מה היתרונות ומה הסכנות הגלומות באסטרטגיה זו? שלי פז 173
אפקט ברברה סטרייסנד מידע מתפשט מהר, מהר מתמיד, וניסיונות לדכא אותו יכולים לעתים קרובות להוביל לתוצאות הפוכות. תופעה מסקרנת במיוחד היא ״אפקט סטרייסנד״ - מונח שמקורו באנקדוטה שהפכה מאז לסיפור אזהרה לארגונים השואפים לנהל את תפיסתם הציבורית. שלי פז 264
Decoy effect, אפקט הפיתיון הפסיכולוגיה של הבחירה Decoy effect, אפקט הפיתיון (בתרגום חופשי), הוא עיקרון המושרש במעמקי הפסיכולוגיה הצרכנית, המשמש עסקים להניע לקוחות לבחור באופציות הרווחיות להם. על ידי הצגת מוצר שלישי, הפיתיון, במחיר אסטרטגי - חברות יכולות לשנות את העדפת הצרכנים בין שתי האפשרויות האחרות. הפיתיון אמור להיות פחות אטרקטיבי ממוצר היעד (שהמוכר רוצה למכור) אך אטרקטיבי יותר מהשני, מה שגורם ליעד להיראות כבעל ערך טוב יותר בהשוואה. שלי פז 336
The Bandwagon effect יצירה של קמפיין אפקטיבי בנוף הדיגיטלי העכשווי, כרוכה בהבנת הניואנסים החברתיים של התקופה. מה הטריק ליצירת מסר אורגני, אותנטי ומשכנע רגשית, אך גם כזה שמתישהו מקבל חיים משל עצמו? שלי פז 207