הגבר שהגבר שלך יכול היה להריח כמוהו
שלום קוראות, תסתכלו על בן הזוג שלכם, עכשיו תקראו שוב את הכותרת, ושוב תסתכלו על על בן הזוג, ותמשיכו לקרוא…
Old Spice, מותג הדיאודורנטים הוותיק, הצליח לשמור על רלוונטיות בשוק תחרותי באמצעות קמפיינים שיווקיים יצירתיים ומלאי הומור. אחת האסטרטגיות המעניינות ביותר של המותג היא השימוש בפרסומות שמכוונות לא רק לגברים, אלא במיוחד לחברות ולבנות זוג.
Old Spice הוקמה בשנת 1937 והפכה במהרה לשם דבר בתחום מוצרי הטיפוח לגבר. עם השנים, החברה התמודדה עם תחרות קשה מצד מותגים חדשים וחדשניים. כדי לשמור על מעמדה, Old Spice הבינה שעליה לפנות לקהל רחב יותר ולמצוא דרכים יצירתיות למשוך את תשומת הלב של הצרכנים.
בשנת 2010, Old Spice השיקה קמפיין פרסומי חדשני בכיכובו של השחקן אייזיאה מוסטפה. הקמפיין, שנקרא "The Man Your Man Could Smell Like", פנה ישירות לנשים, תוך שהוא מציג את מוסטפה כדמות גברית אידיאלית. המסר היה ברור: אם את רוצה שבן זוגך יריח כמו גבר אמיתי, עליו להשתמש ב-Old Spice.
ההחלטה לפנות לנשים בקמפיינים של Old Spice לא הייתה מקרית. מחקרים מצאו שנשים משפיעות רבות על החלטות הקנייה של מוצרי טיפוח לגברים ובמחקר ממוקד שבוצע בנושא נמצא כי כ-60% מהנשים הן אלה שקונות מוצרי טיפוח לגברים בחייהן. על ידי פנייה ישירה לנשים, Old Spice הצליחה להגדיל את מעגל הלקוחות שלה ולחזק את מעמדה בשוק.
הקמפיינים של Old Spice מלאים באנקדוטות הומוריסטיות שמדברות על חוויות יומיומיות בזוגיות. לדוגמה, פרסומות שמציגות מצבים קומיים שבהם נשים מתלוננות על הריח של בן זוגן, עד שהן מגלות את Old Spice. האנקדוטות הללו לא רק מצחיקות, אלא גם יוצרות הזדהות עם הצופים, מה שמגביר את הסיכוי שהם יבחרו במותג.
ההצלחה של Old Spice מוכיחה את החשיבות של חשיבה יצירתית בשיווק אבל בעיקר של הבנה מי קונה את המוצר בסופו של יום. על ידי פנייה לקהל רחב יותר ושימוש באנקדוטות שמדברות על חוויות יומיומיות, המותג הצליח לשמור על רלוונטיות ולהגדיל את נתח השוק שלו.
אתם טובים ורוצים שכל העולם ישמע על זה?
השאירו פרטים כאן ונחזור אליכם בהקדם!