אנקדוטה- אבל אין תקציב…🤷♀️
ג'ון אנטונאקיס ושותפיו למחקר משנת 2015 (Antonakis, d'Adda, Weber & Zhender), רצו לבדוק את ההשפעה של כריזמה על ביצועי העובדים.
הם גייסו לניסוי 106 עובדים זמניים לכתוב ולשלוח מיילים לצורך קמפיין גיוס תרומות בשם ארגון צדקה שגייס תרומות לאוכל לחג לילדים יתומים.
מבלי שהעובדים היו מודעים לכך, הם חולקו לשלוש קבוצות: בקבוצה הראשונה, אלה שצפו בנאום תרומות סטנדרטי שהועבר על ידי שחקן שנראה כמו אדם מן הישוב ושום בונוס לא הובטח להם אם יצליחו יותר או פחות בגיוס הכספים.
הקבוצה השניה קיבלה את אותו נאום סטנדרטי אבל קיבלה בונוס כספי על גיוס תרומות מוצלח. הקבוצה השלישית לא קיבלה שום בונוס, אבל צפתה בנאום כריזמטי שהועבר על ידי אותו שחקן שהפעם נשא דברים מעוררי השראה לגבי יכולתם של המגייסים להשפיע על גורלם של הילדים.
הקבוצה השניה שקיבלה תמריץ כספי, הצליחה ב-20% יותר מהקבוצה הראשונה שלא קיבלה לא תמריץ כספי ולא נאום מעורר השראה. הקבוצה השלישית שלא קיבלה תמריץ כספי אלא "רק" השראה, גייסה כמעט טוב כמו הקבוצה השניה, ב-18% יותר מהקבוצה הראשונה ובפער לא משמעותי מול הקבוצה השנייה ששולם לה לבצע את המשימה.
לכל ארגון או חברה צרכים שונים ומגוונים ונשמח להשיב לפניות שלכם במייל או בשיחת ייעוץ ללא עלות: השאירו פרטים כאן ונחזור אליכם בהקדם!